YDMの解決策・提案

１回のダイレクトメールより、複数回接触する方が購入率が高まるという自主調査を踏まえ、狙ったターゲットにのみダイレクトメールで2回、3回とストーリーを変えて段階的にアプローチ。ブランドや商材への愛着心が回を追うごとに高まるストーリーを載せ継続的にコミュニケーションすることで、購入・優良顧客化に引き上げるプロモーションを提案・実施した。